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河南恒辉置业集团有限公司
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挖掘县区市场 开拓市场蓝海

  • 分类:集团新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2016-08-05 15:32

挖掘县区市场 开拓市场蓝海

     市场在变,营销思路也应因市而变。随着今年楼市大环境的变化,传统的坐等客户上门已经不能满足销售对营销业绩的贡献。走出去,到一线,深入挖掘潜在市场已经成为营销势在必行的选择。

     从今年伊始,大曌国际广场携手网易房产洛阳站开展县区拓客活动以来,目前已进行了偃师、伊川、宜阳三场县区拓客活动,共登记客户信息1600余组。每场活动的开始都由合作伙伴——网易房产提前深入县区挑选拓客场地,公司营销人员与网易房产工作人员进行协调、甄选场地,安排活动细节,完善活动流程,为每一次的县区拓客打下坚实基础。

     县区拓客自3月份开始以来,随着季节的变化,在公司营销部的建议下,网易房产工作人员由最早提供的免费爆米花也改成了免费派送冰镇冷饮。通过小蜜蜂在活动现场周边派单拉访,让更多的县区群众到活动现场领取免费冷饮,加之置业顾问认真细致的讲解,从而使更多的潜在购房者咨询留电。

     随着国家城镇化建设力度的不断加大,地方也已经出台优惠政策加大城乡人口安家市区。公司营销策略也紧随政策变化,积极主动,深入县区,线上线下同步结合,加大县区拓客力度,挖掘县区市场。通过前期拓客反馈,发现县区群众安家市区相比较于市区群众购房,县区客户对项目认知多是先入为主,而且对初次接触的市区项目非常积极主动地了解项目详情,这更加坚定了县区拓客营销思路的必要性和合理性。

     越努力,越幸运。越是积极主动,才能更好把握先机。